Wie kommst du raus aus der Akquise-Achterbahn?
Du kommst raus aus der Akquise Achterbahn, wenn dein Marketing auch dann weiterarbeitet, wenn du gerade keine Zeit dafür hast. Dafür brauchst du klare Texte, die ohne dich verkaufen, einen Weg, wie Empfehlungen zu dir finden, und den Mut, ruhige Phasen für Strategie zu nutzen statt für Panik.
Das Muster kennen viele Selbstständige: Du bist voll ausgebucht, hast keine Zeit für Marketing, und wenn die Projekte enden, ist plötzlich Ruhe. Dann beginnt die hektische Suche nach neuen Kundinnen. Bis es wieder voll ist. Und alles von vorne.
Warum entsteht die Achterbahn überhaupt?
Weil Marketing oft nur dann passiert, wenn es brennt. In vollen Phasen fehlt die Zeit, in leeren Phasen fehlen die Nerven. Dazu kommt: Anfragen haben einen Vorlauf. Was du heute sichtbar machst, bringt oft erst in einigen Wochen oder Monaten Kundinnen. Wer erst bei Flaute startet, ist immer zu spät.
Wichtig ist auch: Eine schwankende Auslastung ist in der Selbstständigkeit normal. Du musst sie nicht komplett glätten. Aber du kannst die Ausschläge kleiner machen, sodass sich ruhige Phasen nicht mehr nach Bedrohung anfühlen.
Gutes Marketing arbeitet auch dann, wenn du gerade nicht daran arbeitest.
Wie bringen deine Texte Anfragen, während du im Projekt steckst?
Deine Website und dein Profil sind die Stellen, die rund um die Uhr für dich sprechen. Wenn dort klar steht, für wen du da bist, was du anbietest und wie man mit dir arbeiten kann, brauchst du keine tägliche Präsenz, um gefunden zu werden. Eine Interessentin liest, versteht und meldet sich, auch wenn du gerade mitten in einem Projekt bist.
Unklare Texte dagegen brauchen dich als Übersetzerin. Dann musst du in jedem Gespräch erst erklären, was du eigentlich machst. Warum eine Website trotz Besucherinnen keine Anfragen bringt, beschreibe ich in diesem Artikel.
Welche Rolle spielen Empfehlungen?
Empfehlungen sind für viele Selbstständige die wichtigste Quelle für neue Kundinnen. Aber sie passieren nicht zuverlässig von allein. Damit dich jemand empfehlen kann, muss er in einem Satz sagen können, was du machst und für wen. Wenn deine früheren Kundinnen das nicht können, gehen dir Empfehlungen verloren, ohne dass du es merkst.
Gib deinen Kundinnen einen klaren Satz an die Hand, mit dem sie dich weiterempfehlen können.
Frag am Ende einer Zusammenarbeit aktiv, ob sie jemanden kennen, für den deine Arbeit passt.
Bleib mit früheren Kundinnen in Kontakt, etwa über einen Newsletter.
Darfst du eine Pause machen, ohne schlechtes Gewissen?
Ja. Ein Business, das nur funktioniert, solange du ununterbrochen postest, ist kein stabiles Business. Ein urlaubsfähiges Business heißt: Du kannst zwei Wochen weg sein, und es bricht nichts zusammen. Das gelingt, wenn deine Grundlagen stehen, deine Texte für dich sprechen und du nicht von täglicher Sichtbarkeit abhängig bist.
Und ruhige Phasen sind wertvoll. Nutze sie nicht nur für hektische Akquise, sondern auch für Strategie: Angebote schärfen, Texte überarbeiten, Kundinnenfeedback auswerten. Das ist die Arbeit, für die in vollen Phasen nie Zeit ist.
💡 Tipp: Der Marketing Sockel Leg eine Mindestmenge fest, die du auch in vollen Phasen schaffst, zum Beispiel einen Post pro Woche oder einen Newsletter im Monat. Lieber wenig und regelmäßig als viel und dann gar nichts. |
Achterbahn | Stabiler Rhythmus |
Marketing nur bei Flaute | Kleiner, fester Marketing Sockel |
Texte, die dich als Erklärerin brauchen | Texte, die ohne dich verkaufen |
Empfehlungen dem Zufall überlassen | Empfehlungen aktiv möglich machen |
Ruhige Phase gleich Panik | Ruhige Phase gleich Strategiezeit |
✍️ Übung zum Selbermachen: Schau auf die letzten zwölf Monate. Wann war es voll, wann ruhig? Und woher kamen die Kundinnen in den vollen Phasen? Wenn du dieses Muster siehst, weißt du, welchen Kanal du auch in vollen Zeiten pflegen solltest.
Häufige Fragen zur Akquise
Ist es normal, dass meine Auslastung schwankt?
Ja. Schwankungen gehören zur Selbstständigkeit dazu. Ziel ist nicht, sie ganz zu vermeiden, sondern die Ausschläge so klein zu machen, dass du ruhig planen kannst.
Wie viel Marketing brauche ich in vollen Phasen?
Weniger als du denkst. Ein kleiner, regelmäßiger Sockel reicht, solange deine Website und dein Profil klar zeigen, was du anbietest.
Wie bekomme ich mehr Empfehlungen?
Mach es deinen Kundinnen leicht: Gib ihnen einen klaren Satz an die Hand, frag aktiv nach und bleib in Kontakt. Empfehlungen brauchen Klarheit.
Was mache ich in einer ruhigen Phase zuerst?
Prüfe deine Website Texte und deine Angebote. Wenn diese Grundlagen klar sind, wirkt jede weitere Marketingaktivität stärker.
Soll dein Business stabiler werden?
Im kostenlosen Kennenlerncall schauen wir, wo deine Achterbahn herkommt und welcher erste Schritt dir am meisten Ruhe bringt.
 | Über die Autorin Ich bin Claudia, Marketingstrategin mit über 15 Jahren Erfahrung. Ich begleite selbstständige Frauen dabei, ihre Positionierung zu schärfen, ihre Marke klar zu machen und ein Business aufzubauen, das wirklich trägt. Ehrlich, individuell und auf Augenhöhe. |
