Marketingstrategie Plan: So erstellst du deinen Marketingplan in 6 Schritten
Ein guter Marketingplan passt auf zwei Seiten. Er beantwortet sechs Fragen: Wo stehst du, wofür willst du bekannt sein, wen willst du erreichen, mit welchem Angebot, über welche Kanäle und was tust du wann? Wenn diese Antworten stehen, hast du eine Marketingstrategie, die du im Alltag wirklich umsetzt.
Viele Selbstständige haben eine Strategie im Kopf, aber keinen Plan auf dem Papier. Dann entscheidet jede Woche neu die Laune, der Algorithmus oder die nächste Idee aus einem Webinar. Das kostet Kraft und bringt selten Kundinnen. Ein Marketingplan ist kein 30-seitiges Dokument für die Schublade. Er ist dein Fahrplan, damit du weißt, was als Nächstes dran ist.
Was ist der Unterschied zwischen Marketingstrategie und Marketingplan?
Die Marketingstrategie legt fest, wohin du willst und warum. Der Marketingplan legt fest, wie du dort hinkommst und wann du was tust. Strategie ohne Plan bleibt eine gute Absicht. Plan ohne Strategie ist Aktionismus.
Du brauchst beides. Und zwar in genau dieser Reihenfolge.
Schritt 1: Wo stehst du gerade?
Bevor du planst, schaust du ehrlich zurück. Nicht auf das, was gut aussieht, sondern auf das, was wirklich funktioniert hat.
Woher kamen deine Kundinnen in den letzten zwölf Monaten?
Welche Angebote haben sich gut verkauft, welche kaum?
Welche Marketingaufgaben haben viel Zeit gekostet und wenig gebracht?
Schreib die Antworten auf. Sie sind die Grundlage für jede weitere Entscheidung.
Schritt 2: Wofür willst du bekannt sein?
Deine Positionierung ist das Fundament deines Marketingplans. Wenn du nicht in einem Satz sagen kannst, wofür du stehst, wird jede Maßnahme beliebig. Formuliere diesen Satz, bevor du über Kanäle nachdenkst.
Ein Beispiel: „Ich helfe Physiotherapeutinnen mit eigener Praxis, Patientinnen zu gewinnen, die zu ihnen passen.“ Klar, konkret, ohne Floskeln.
Schritt 3: Wen willst du erreichen?
Beschreib deine Wunschkundin so genau, dass du sie auf der Straße erkennen würdest. Was beschäftigt sie? Wo sucht sie nach Lösungen? Welche Worte benutzt sie, wenn sie über ihr Problem spricht?
Je klarer deine Zielgruppe, desto leichter fallen dir alle weiteren Entscheidungen: Themen, Kanäle, Tonalität.
Schritt 4: Welches Angebot steht im Mittelpunkt?
Ein Marketingplan braucht ein Ziel, auf das er einzahlt. Das ist in der Regel dein Hauptangebot. Leg fest, welches Angebot du in den nächsten Monaten in den Vordergrund stellst und wie viele Kundinnen du dafür gewinnen willst.
Lieber ein klares Angebot, das du konsequent zeigst, als fünf, die nebeneinander untergehen.
Schritt 5: Welche Kanäle passen zu dir?
Du musst nicht überall sein. Wähl ein bis zwei Kanäle, auf denen deine Zielgruppe wirklich unterwegs ist und die zu deiner Art passen. Für viele Selbstständige ist das eine Kombination aus einem Kanal für Sichtbarkeit, zum Beispiel Instagram oder LinkedIn, und einem Kanal für Vertrauen, zum Beispiel Newsletter oder Blog.
Entscheidend ist nicht die Anzahl, sondern dass du dranbleibst.
Schritt 6: Was tust du wann?
Jetzt wird es konkret. Brich deine Strategie auf die nächsten drei Monate herunter. Plane nicht das ganze Jahr im Detail, sondern ein Quartal. Das bleibt realistisch und lässt Raum für Anpassungen.
Drei Kernthemen, über die du sprichst
Feste Termine pro Woche für Content und Kontaktpflege
Ein konkretes Ziel für das Quartal, zum Beispiel fünf Kennenlerngespräche pro Monat
Ein fester Termin am Monatsende, um zu prüfen, was funktioniert
💡 Tipp: Dein Marketingplan auf einer Seite. Nimm ein Blatt Papier und teil es in sechs Felder: Ausgangslage, Positionierung, Zielgruppe, Angebot, Kanäle, Maßnahmen. Schreib in jedes Feld höchstens drei Sätze. Wenn etwas nicht reinpasst, ist es noch nicht klar genug.
Wie oft solltest du deinen Marketingplan überprüfen?
Einmal im Monat kurz, einmal im Quartal gründlich. Im Monatscheck schaust du, ob du deine Termine eingehalten hast. Im Quartalscheck fragst du, ob die Maßnahmen zu Anfragen geführt haben. Was nicht wirkt, fliegt raus. Was wirkt, bekommt mehr Raum.
Wann du am besten mit der Planung startest, liest du in meinem Artikel Wie planst du dein Marketing fürs neue Jahr, bevor der Januar beginnt?
Häufige Fragen zum Marketingplan
Wie lang sollte ein Marketingplan sein?
Ein bis zwei Seiten reichen. Wichtig ist, dass du ihn verstehst und im Alltag nutzt. Ein langer Plan, den niemand liest, bringt nichts.
Brauche ich als Selbstständige wirklich einen Marketingplan?
Ja. Gerade wenn du allein arbeitest, schützt dich ein Plan davor, jede Woche neu zu entscheiden. Er spart Zeit und gibt dir Ruhe.
Für welchen Zeitraum plane ich?
Die Richtung für ein Jahr, die konkreten Maßnahmen für drei Monate. So bleibst du flexibel und trotzdem fokussiert.
Was mache ich, wenn mein Plan nicht funktioniert?
Dann schaust du genau hin: Liegt es an der Maßnahme, am Kanal oder an der Botschaft? Oft ist nicht der Plan das Problem, sondern eine unklare Positionierung dahinter.
Du willst deinen Marketingplan nicht allein aufstellen? In meiner 1:1 Marketingberatung entwickeln wir gemeinsam eine Strategie und einen Plan, der zu dir und deinem Alltag passt.
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Über die Autorin
Ich bin Claudia, Marketingstrategin mit über 15 Jahren Erfahrung. Ich begleite selbstständige Frauen dabei, ihre Positionierung zu schärfen, ihre Marke klar zu machen und ein Business aufzubauen, das wirklich trägt. Ehrlich, individuell und auf Augenhöhe.
