Warum manche Versprechen von Business Coaches kein Marketing mehr sind, sondern Verantwortungslosigkeit
Versprechen wie „Skaliere auf 15k im Monat“ sind kein Marketing, sondern Angstmarketing, wenn sie ohne Kontext, ohne Einordnung und ohne Verantwortung gemacht werden. Marketing selbst ist nicht böse. Unehrliche Versprechen sind es. Gutes Marketing nimmt dein Business ernst, lässt Raum für ein Nein und verspricht nur, was es halten kann.
Ich sage das bewusst deutlich: Was da draußen teilweise als Business Coaching verkauft wird, ist kein Support. Es ist Angstmarketing. Und es richtet echten Schaden an. Mich frustriert das nicht nur ein bisschen. Mich macht es wütend.
Was passiert, wenn Versprechen größer sind als jede Realität?
„Skaliere dein Business auf 15k im Monat.“ „Mach sechsstellig, ohne mehr zu arbeiten.“ „Nur noch High Price Kundinnen, dann ist alles gelöst.“
Diese Aussagen stehen heute überall. Ohne Kontext. Ohne Einordnung. Ohne Verantwortung. Niemand fragt:
Wer bist du eigentlich?
Was machst du konkret?
Wie lange gibt es dein Business schon?
In welcher Phase steckst du?
Welche Ressourcen hast du wirklich?
Stattdessen wird so getan, als gäbe es eine Formel für alle. Und wer sie nicht erreicht, ist halt selbst schuld. Das ist kein Coaching. Das ist fahrlässig.
Warum ist Angstmarketing kein Zufall, sondern Strategie?
Was mich besonders wütend macht: Diese Angebote richten sich auffällig oft gezielt an Frauen. Und das Muster ist immer gleich:
Du bist noch nicht weit genug.
Du denkst zu klein.
Du hältst dich selbst zurück.
Du brauchst nur diesen einen Kurs, dann wird alles anders.
Tag für Tag wird suggeriert: Mit dir stimmt etwas nicht, aber ich habe die Lösung. Das erzeugt keinen Mut. Das erzeugt Abhängigkeit.
Marketing ist nicht böse. Unehrliche Versprechen sind es.
Was bekommst du in Kursen aus der Dose?
Dann kaufst du. Für viel Geld. Und was bekommst du? Die immer gleiche Theorie: Zielgruppe, Positionierung, Botschaft. Oberflächlich angerissen. Ohne echte Einordnung. Ohne Bezug zu deinem Business.
Und danach wird es beliebig: „Nutze das jetzt für Social Media.“ „Mach daraus einen Kurs.“ „Geh einfach High Price, dann brauchst du nur noch wenige Kundinnen.“ Kein ganzheitlicher Blick. Kein roter Faden. Keine Verantwortung für die Folgen. Warum solche Kurse selten weiterbringen, habe ich in Warum Massenkurse dich nicht weiterbringen ausführlich beschrieben.
Welches Ergebnis sehe ich ständig?
Frauen sitzen nach Monaten da mit noch mehr Unsicherheit, ohne klare Richtung, ohne funktionierendes System, mit weniger Geld als vorher und null Motivation. Nicht, weil sie unfähig sind. Sondern weil man ihnen ein Konzept verkauft hat, das nie zu ihnen gepasst hat.
Ein Business besteht nicht aus einer Plattform, einer Methode oder einem Angebotsformat. Es ist ein Zusammenspiel aus Persönlichkeit, Zielgruppe, Angebot, Kommunikation, Systemen, Energie und Verantwortung. Wer das ignoriert und trotzdem große Versprechen macht, arbeitet nicht mit Menschen, sondern mit Erwartungen.
Wie sieht ehrliches Marketing aus?
Gutes Marketing ist wie ein gutes Geschenk. Es muss nicht die größte Schleife haben. Es muss zeigen, dass jemand wirklich an dich gedacht hat. Persönliche Relevanz schlägt die perfekte Show.
Angstmarketing | Ehrliches Marketing |
Pauschale Erfolgsversprechen | Realistische Einordnung deiner Situation |
Künstliche Verknappung und Druck | Zeit für deine Entscheidung |
Mit dir stimmt etwas nicht | Dein Business wird ernst genommen |
Kein Raum für ein Nein | Ein Nein ist jederzeit in Ordnung |
💡 Tipp: Der Versprechens Check Bevor du ein Angebot kaufst, frag dich: Wird hier nach meiner Situation gefragt, oder wird mir ein Ergebnis versprochen, ohne dass jemand mein Business kennt? Und darf ich in Ruhe Nein sagen? Wenn beides fehlt, ist Vorsicht angebracht. |
Wofür reicht das Geld stattdessen?
Was kaum jemand ausspricht: Viele dieser Kurse kosten inzwischen Summen, für die du dir eine individuelle 1:1 Begleitung holen kannst. Eine Person, die wirklich hinschaut, Fragen stellt, widerspricht, priorisiert und Verantwortung übernimmt. Nicht skalierbar. Nicht sexy. Aber wirksam.
Ich glaube, wir sind an einem Punkt, an dem viele genug haben von leeren Versprechen, Dauerdruck, künstlicher Verknappung und Angst als Verkaufsargument. Ich glaube an ehrliche Arbeit. An individuelle Betrachtung. An Klarheit statt Push. Und ich mache das bewusst anders. Nicht schneller. Nicht größer. Nicht lauter. Sondern verantwortungsvoller.
✍️ Übung zum Selbermachen: Denk an das letzte Angebot, das dich unter Druck gesetzt hat. Welcher Satz hat das ausgelöst? Schreib ihn auf und darunter, was du in diesem Moment eigentlich gebraucht hättest. Die Antwort zeigt dir, worauf du bei deiner nächsten Investition achten solltest.
Häufige Fragen zu Angstmarketing
Was ist Angstmarketing?
Marketing, das gezielt Unsicherheit verstärkt, um zu verkaufen. Typisch sind Botschaften wie „Du bist noch nicht weit genug“ in Verbindung mit einer Lösung, die angeblich alles ändert.
Woran erkenne ich unseriöse Coaching Angebote?
An pauschalen Erfolgsversprechen ohne Blick auf deine Situation, an künstlicher Verknappung und daran, dass ein Nein nicht vorgesehen ist.
Ist Marketing grundsätzlich manipulativ?
Nein. Gutes Marketing hilft den richtigen Menschen, dich zu finden und eine informierte Entscheidung zu treffen. Problematisch wird es, wenn Versprechen gemacht werden, die niemand halten kann.
Was ist die Alternative zu teuren Gruppenkursen?
Für grundlegende Fragen wie Positionierung und Strategie ist eine individuelle Begleitung oft der direktere Weg, weil dein Business im Mittelpunkt steht und nicht ein Schema.
Willst du Klarheit statt Druck?
Du bist nicht zu wenig. Du bist nicht kaputt. Du brauchst keine weitere Methode, sondern jemanden, der dein Business ernst nimmt. Im kostenlosen Kennenlerncall schauen wir in Ruhe, was du wirklich brauchst.
 | Über die Autorin Ich bin Claudia, Marketingstrategin mit über 15 Jahren Erfahrung. Ich begleite selbstständige Frauen dabei, ihre Positionierung zu schärfen, ihre Marke klar zu machen und ein Business aufzubauen, das wirklich trägt. Ehrlich, individuell und auf Augenhöhe. |
