Auf welchen Kanälen musst du wirklich sichtbar sein?
Du musst nicht überall sichtbar sein, sondern dort, wo deine Kundinnen sind und wo deine Stärken liegen. Wähle wenige Kanäle bewusst, statt viele halbherzig zu bespielen. Und bau dir mit einem eigenen Kanal wie einem Newsletter etwas auf, das dir keine Plattform wegnehmen kann.
Instagram, LinkedIn, Pinterest, Podcast, YouTube, Newsletter, Blog. Die Liste der Möglichkeiten ist lang, und überall scheint jemand zu sagen: Da musst du unbedingt sein. Wer alles gleichzeitig versucht, ist am Ende nirgends richtig.
Musst du auf Instagram sein?
Instagram ist eine Säule, aber nicht die einzige. Für viele Selbstständige ist es ein guter Ort, um gesehen zu werden. Aber es ist eine fremde Plattform mit eigenen Regeln. Wer ausschließlich dort sichtbar ist, macht sich abhängig.
Ein eigener Kanal wie ein Newsletter oder ein Blog macht dich unabhängiger. Dort entscheidest du, wer deine Inhalte sieht, und deine Leserinnen haben sich bewusst für dich entschieden.
Wie findest du die richtigen Kanäle für dich?
Drei Fragen helfen dir bei der Wahl:
Wo sind deine Kundinnen? Nicht, wo alle sind, sondern wo genau deine Wunschkundinnen nach Lösungen suchen.
Was ist deine Stärke? Schreiben, Sprechen, Gespräche? Wähle den Kanal, der zu deiner Art passt.
Was passt in deine Lebensphase? Nicht jede Phase lässt tägliches Posten zu. Und das ist in Ordnung.
Deine Stärke | Passende Kanäle |
Schreiben | Newsletter, Blog, LinkedIn |
Sprechen | Podcast, Video, Live-Formate |
Gespräche | Netzwerke, Kooperationen, Empfehlungen |
Lieber ein Kanal richtig als fünf halb.
Wo geht deine Marketing-Zeit wirklich hin?
Viele Selbstständige sind auf Social Media sehr aktiv, ohne spürbares Ergebnis. Wenn du genau hinschaust, geht ein großer Teil der Zeit gar nicht ins Posten. Er geht ins Überlegen, Umformulieren, Verwerfen und Neuanfangen.
Mit einer klaren Botschaft ist dagegen schneller klar, was du sagen willst. Mehr Content mit unklarer Botschaft verstärkt nur das Hamsterrad. Wirkung vor Menge: Weniger Beiträge mit klarer Aussage bringen mehr als viele beliebige.
Würde jemand merken, wenn du vier Wochen offline bist?
Eine ehrliche Frage. Hohe Postfrequenz ohne klare Botschaft erzeugt Rauschen, aber keine Bindung. Wer dagegen eine erkennbare Botschaft hat, bleibt im Kopf, auch wenn gerade nichts kommt.
Man vermisst nicht den lautesten Laden in der Straße, sondern den, der genau das hat, was man braucht. Das ist eine Entlastung: Weniger posten ist kein Problem, wenn das, was kommt, klar ist. Warum Lautstärke nicht der Weg ist, liest du in Musst du lauter werden, um sichtbar zu sein?.
💡 Tipp: Der Zeit-Check Schreib eine Woche lang auf, wie viel Zeit du in Marketing steckst, und zwar getrennt nach Erstellen, Grübeln und Scrollen. Viele sind überrascht, wie viel Zeit ins Grübeln geht. Genau dort hilft eine klare Botschaft am meisten. |
Solltest du Wissen verschenken, um sichtbar zu werden?
Viele Inhalte werden gespeichert, aber nicht in Anfragen übersetzt. Wissen allein ist heute leicht zu finden. Was fehlt, sind Einordnung und Haltung. Eine klare Meinung zu einem Thema zeigt deine Kompetenz oft deutlicher als eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Gezielt teilen statt alles geben schützt auch den Wert deiner Arbeit. Zeig, wie du denkst. Die Umsetzung machst du mit deinen Kundinnen.
✍️ Übung zum Selbermachen: Liste alle Kanäle auf, auf denen du gerade aktiv bist. Gib jedem zwei Noten von 1 bis 5: Wie viel Freude macht er dir? Wie viele Anfragen kommen darüber? Konzentriere dich in den nächsten drei Monaten auf die ein oder zwei Kanäle mit den besten Noten.
Häufige Fragen zu Marketing-Kanälen
Wie viele Kanäle sollte ich bespielen?
Für die meisten Selbstständigen reichen ein bis zwei Hauptkanäle plus ein eigener Kanal wie ein Newsletter. Lieber wenige Kanäle gut als viele halbherzig.
Lohnt sich ein Newsletter für Selbstständige?
Ja, wenn du ihn regelmäßig und mit klarer Botschaft schreibst. Er gehört dir, und deine Leserinnen haben sich bewusst für deine Inhalte entschieden.
Kann ich ohne Social Media Kundinnen gewinnen?
Ja. Empfehlungen, Kooperationen, Netzwerke, ein Blog oder ein Newsletter können genauso gut funktionieren. Entscheidend ist eine klare Botschaft, egal auf welchem Weg.
Willst du wissen, welche Kanäle zu dir passen?
Im kostenlosen Kennenlerncall schauen wir gemeinsam, wo deine Kundinnen sind und wie du dort mit wenig Aufwand sichtbar wirst.
 | Über die Autorin Ich bin Claudia, Marketingstrategin mit über 15 Jahren Erfahrung. Ich begleite selbstständige Frauen dabei, ihre Positionierung zu schärfen, ihre Marke klar zu machen und ein Business aufzubauen, das wirklich trägt. Ehrlich, individuell und auf Augenhöhe. |
