Was tun, wenn es zu deinem Thema schon so viele gibt?
Wenn es zu deinem Thema schon viele Anbieterinnen gibt, ist das kein Grund aufzugeben, sondern ein Zeichen für Nachfrage. Du unterscheidest dich nicht über dein Thema, sondern über deine Art, deine Haltung und deine Herangehensweise. Genau das musst du sichtbar machen, damit deine Qualität überhaupt wahrgenommen wird.
„Zu meinem Thema gibt es doch schon so viele.“ Diesen Satz höre ich oft, gerade von Frauen, die fachlich richtig stark sind. Und meistens folgt danach eine von zwei Reaktionen: Sie machen sich kleiner oder sie bieten noch mehr an, um irgendwie aufzufallen. Beides bringt dich nicht weiter.
Ist viel Konkurrenz ein schlechtes Zeichen?
Nein, eher im Gegenteil. Ein Markt ganz ohne Mitbewerberinnen ist oft ein Markt ohne Nachfrage. Wenn viele Frauen in deinem Bereich arbeiten, heißt das: Menschen suchen genau diese Hilfe und sind bereit, dafür zu bezahlen.
In einem vollen Markt wählen Kundinnen allerdings anders. Sie entscheiden sich für die, die sie verstehen und wiedererkennen. Positionierung ist dort also kein Luxus, sondern deine Antwort auf den Wettbewerb.
Warum reicht es nicht, einfach gut zu sein?
Weil deine Kundin vor der Buchung oft gar nicht beurteilen kann, wie gut du fachlich bist. Sie orientiert sich an dem, was sie versteht. Klingen mehrere Anbieterinnen ähnlich, bleibt als greifbares Kriterium nur der Preis.
Du merkst das an deinen Anfragen. Beginnen sie mit „Was kostet das?“ statt mit „Genau dich habe ich gesucht“, fehlt nicht die Qualität, sondern die Sichtbarkeit deines Unterschieds. Gut sein ist die Voraussetzung. Eine klare Positionierung macht daraus einen Grund, gerade dich zu buchen.
Überzeugen meine Jahre an Erfahrung nicht von selbst?
Leider nicht so, wie viele denken. Ein Über-mich-Text, der sich wie ein Lebenslauf liest, beantwortet die Frage deiner Kundin nicht. Sie will wissen, was sich für sie verändert, nicht seit wann du arbeitest.
Selbstbeschreibung | Veränderung für die Kundin |
„Ich habe 15 Jahre Erfahrung im Marketing.“ | „Du weißt nach unserem Workshop, welche drei Maßnahmen sich für dich wirklich lohnen.“ |
„Ich arbeite mit viel Herz und Leidenschaft.“ | „Du gehst mit einem Text raus, den du gern laut vorliest.“ |
Deine Erfahrung steckt im Ergebnis. Sie darf mitschwingen, muss aber nicht als Zahl vorne stehen.
Du unterscheidest dich nicht durch dein Thema, sondern durch dich.
Woran erkenne ich, was mich von anderen unterscheidet?
Oft liegt es direkt vor dir, und genau deshalb übersiehst du es. Was dir leichtfällt, hältst du für selbstverständlich. „Das kann doch jede“, denkst du. Dabei buchen dich Kundinnen genau deshalb, weil sie es eben nicht selbst können oder wollen.
Leichtigkeit entsteht durch Erfahrung und Begabung. Das ist der eigentliche Wert. Was dir leichtfällt, ist oft der Kern deines Angebots.
💡 Tipp: Die Ratgeber-Liste Notiere eine Woche lang, wofür andere dich um Rat fragen. Freundinnen, Kundinnen, Kolleginnen. Am Ende siehst du schwarz auf weiß, wofür man dich schon heute als Expertin wahrnimmt. |
Darf ich auch Ecken und Kanten zeigen?
Unbedingt. Abgrenzung schafft Profil. Wer klar sagt, wofür sie nicht da ist, wird schärfer wahrgenommen. Deine Kanten schrecken unpassende Kundinnen ab und ziehen die passenden an. Das ist kein Risiko, sondern ein Filter.
Drei Impulse, mit denen du dein Selbstbild als Unternehmerin schärfst:
Dein Wort: Welches eine Wort beschreibt dich, nicht deine Tätigkeit? Klar, mutig, gründlich, warm?
Dein Name: Steckt in deinem Namen oder deiner Herkunft eine Geschichte, die zu deiner Botschaft passt?
Deine Kanten: Was machst du bewusst nicht? Wofür bist du die falsche Ansprechpartnerin?
Welche Rolle deine Haltung dabei spielt, liest du auch in Warum in dir längst eine Unternehmerin steckt.
✍️ Übung zum Selbermachen: Schreib drei Sätze auf, die eine Mitbewerberin genauso über sich sagen könnte. Dann formuliere jeden Satz so um, dass nur du ihn sagen kannst. Welcher neue Satz fühlt sich am stärksten an?
Häufige Fragen zum Thema Konkurrenz
Soll ich mich mit meiner Konkurrenz vergleichen?
Schau dir an, wie andere auftreten, um den Markt zu verstehen. Aber übernimm nichts eins zu eins. Wer kopiert, wird vergleichbar, und bei Vergleichbarem entscheidet der Preis.
Was ist ein Alleinstellungsmerkmal?
Ein Alleinstellungsmerkmal ist das, was dich für eine bestimmte Kundin zur passenden Wahl macht. Es muss nicht einzigartig auf der ganzen Welt sein, sondern für deine Wunschkundin klar erkennbar.
Muss ich günstiger sein, um mich durchzusetzen?
Nein. Ein niedrigerer Preis ist das schwächste Unterscheidungsmerkmal, weil ihn jederzeit jemand unterbieten kann. Klarheit und Wiedererkennung tragen deutlich länger.
Was mache ich, wenn ich mein Thema langweilig finde?
Dann fehlt oft nicht das Thema, sondern dein Blick darauf. Deine Haltung, deine Geschichte und deine Art zu arbeiten machen auch ein bekanntes Thema unverwechselbar.
Willst du deinen Unterschied sichtbar machen?
Du weißt, dass du gut bist, aber das sieht von außen noch keiner? Genau daran arbeite ich mit dir. In meinen Services findest du, wie wir deine Positionierung und Botschaft gemeinsam schärfen.
Lieber erst persönlich sprechen? Dann buch dir einen kostenlosen Kennenlerncall.
 | Über die Autorin Ich bin Claudia, Marketingstrategin mit über 15 Jahren Erfahrung. Ich begleite selbstständige Frauen dabei, ihre Positionierung zu schärfen, ihre Marke klar zu machen und ein Business aufzubauen, das wirklich trägt. Ehrlich, individuell und auf Augenhöhe. |
