Wie klingen deine Verkaufstexte endlich nach dir?
Deine Verkaufstexte klingen nach dir, wenn du so schreibst, wie du im Gespräch erklärst. Seriös heißt nicht steif. Lies deine Texte laut vor, schreib auf, was Kundinnen nach der Zusammenarbeit sagen, und bring das auf deine Website, was du im Gespräch sowieso schon sagst.
Kennst du das? Im Erstgespräch sprudelt es aus dir heraus. Du erklärst klar, warm und überzeugend, was du machst. Und dann liest du deine Website und denkst: Wer hat das geschrieben?
Warum erklärst du es im Gespräch besser als auf deiner Website?
Im Gespräch hilft dir dein Gegenüber. Sie fragt nach, schaut fragend, nickt. Du merkst sofort, wo du genauer werden musst. Deine Website hat diese Hilfe nicht. Sie muss die Fragen beantworten, bevor sie gestellt werden.
Dazu kommt: Gesprochene Sprache ist oft klarer und persönlicher als geschriebene. Sobald wir schreiben, wechseln viele in eine Art Behördendeutsch, weil sie seriös wirken wollen. Die überzeugendsten Sätze stehen dann irgendwo weiter unten oder gar nicht auf der Seite.
Typischer Website-Header | So wie du es im Gespräch sagst |
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Muss seriös steif klingen?
Nein. Professionalität zeigt sich in Klarheit und Verlässlichkeit, nicht in Förmlichkeit. Kundinnen buchen Menschen. Persönlichkeit im Text schafft Vertrauen, lange bevor ihr euch das erste Mal hört.
Und es gibt noch einen praktischen Grund: Wenn deine Texte nicht nach dir klingen, passt das spätere Gespräch nicht zum ersten Eindruck. Deine Kundin erwartet jemand anderen. Das kostet Vertrauen.
Seriös heißt nicht steif.
💡 Tipp: Der Vorlese-Test Lies deinen Text laut vor, am besten jemandem, der dich gut kennt. Stolperst du? Klingt es nach dir? Würdest du das so sagen? Alles, was beim Vorlesen holpert, darf umgeschrieben werden. |
Welche Stärken verschenkst du in deinen Texten?
Viele Selbstständige leben jeden Tag Dinge, die Kundinnen begeistern. Besondere Sorgfalt, persönliche Erreichbarkeit, eine klare Haltung. Nur: Das erleben Kundinnen erst nach der Buchung. Auf der Website steht es nicht.
Der Grund ist fast immer derselbe: Was für dich selbstverständlich ist, hältst du für nicht erwähnenswert. Aber Kundinnen entscheiden auf Basis dessen, was sie lesen, nicht dessen, was später passiert. Ungenutzte Unterscheidungsmerkmale sind verschenkte Positionierung.
Warum fällt es so schwer, über das eigene Angebot zu schreiben?
Weil es fast allen schwerfällt. Wer im eigenen Thema steckt, hält vieles für selbstverständlich und lässt es weg. Dazu kommt der Gedanke „Ich will mich nicht blamieren“, der zu vorsichtigen, blassen Texten führt. Das ist keine Schwäche, das ist normal.
Ein Blick von außen hilft. Von außen fallen Stärken auf, die du selbst nicht benennst. Wenn ich mit Kundinnen an Texten arbeite, höre ich vor allem zu: Wortwahl, Haltung und Ton nehme ich auf. Die Texte sollen am Ende ihre Handschrift tragen, nicht meine.
Und bitte: Texte sind keine Nebensache, die man „schnell mitmacht“, wenn die Website fast fertig ist. Sie sind das, was verkauft. Wie das zusammenhängt, liest du in Warum bringt deine schöne Website keine Anfragen?.
✍️ Übung zum Selbermachen: Nimm dein Handy und sprich zwei Minuten lang eine Sprachnachricht ein, als würdest du einer Freundin erklären, was du machst und für wen. Lass es dann transkribieren oder hör es dir an und schreib die drei besten Sätze auf. Vergleiche sie mit deiner Startseite.
Häufige Fragen zu Texten mit Persönlichkeit
Darf ich auf meiner Website duzen?
Wenn es zu dir und deiner Zielgruppe passt, ja. Wichtig ist, dass die Ansprache zu der Art passt, wie du auch im Gespräch mit deinen Kundinnen sprichst.
Wie viel Persönliches gehört in einen Verkaufstext?
So viel, wie deiner Kundin hilft, dich einzuschätzen. Deine Haltung und deine Arbeitsweise gehören rein. Private Details nur dann, wenn sie etwas über deine Arbeit erzählen.
Klingen Texte von einer Texterin automatisch fremd?
Nicht, wenn sie gut zuhört. Gute Texte von außen nehmen deine Worte, deinen Ton und deine Haltung auf und bringen sie nur klarer auf den Punkt.
Sollen deine Texte nach dir klingen?
Ich höre zu, nehme deine Worte auf und bringe sie klar auf den Punkt. Wie das konkret aussieht, erfährst du auf meiner Seite zur Zusammenarbeit.
 | Über die Autorin Ich bin Claudia, Marketingstrategin mit über 15 Jahren Erfahrung. Ich begleite selbstständige Frauen dabei, ihre Positionierung zu schärfen, ihre Marke klar zu machen und ein Business aufzubauen, das wirklich trägt. Ehrlich, individuell und auf Augenhöhe. |
